磁性材料出口和进口替代分析-衡阳市金则利特种合金有限公司
企业是开拓国际市场，扩大出口的主体，磁性材料企业经营的好坏不仅关系到企业自身的经济利益，也关系到国家的整体利益，因此，企业在具体的经营活动中应做好以下工作：
1.对国际市场进行及时准确的调研
商品出口离不开国际市场，企业要想使自己的产品打入国际市场就必须了解国际市场，对国际市场进行调研。通过各种途径采用多种手段广泛了解市场供求状况、价格动态、竞争情况以及有关国家的进出口政策、法规、措施和贸易习惯，以使企业能在复杂多变的国际市场环境中，寻找并发现新的市场营销机会，择优选择适当的目标市场，制定合理的出口计划和市场营销方案，扩大企业的产品出口。
2.重视与加强出口货源的组织与管理工作
出口货源是企业开展对外贸易业务的物质基础，同时也是影响企业产品竞争能力和企业经济效益的重要因素。企业要扩大商品出口就必须重视出口货源的组织与管理工作，不仅要在数量上保证有充足的货源，而且在质量上也要严格把关。对此，企业首先应做到加强工贸联系，密切产销关系。要与出口商品的生产企业建立保持良好的业务关系，并不断及时地向生产企业提供各种信息，让生产者了解国外市场，以使生产企业能生产出适销对路的产品，增强产品的国际竞争力。其次，要加强出口商品生产基地建设。出口商品生产基地对提高企业的出口商品质量，增强出口创汇能力，有计划地安排出口商品生产供应等起着十分重要的作用。出口商品生产基地既可由工贸联营，又可由出口企业自营建立，既可建成综合型，又可建成专业型。目前要重点培育和扶持一批出口效益好、技术含量高、有发展前途的出口产品生产基地，形成具有优势的拳头出口产品。磁性材料第三，注意新产品的开发，提高产品的附加值，以便给企业带来更多新的出口机会和可观的经济效益。
3.建立广泛的国际市场销售渠道
国际市场销售渠道是出口企业将产品输出到国外市场经由的途径及分配路线。它对促进市场的有机组织、节约企业推销所需的人力和时间、分散风险、便利交易起着十分重要的作用。国际贸易中选择并建立一条与商品对路的销售渠道，对进出口双方，特别是出口商来讲尤为重要。它能在恰当的促销策略的配合下，使企业产品顺利进入国际市场与消费者见面，并且迅速销售出去，取得较好的经济效益。对外贸企业来讲，销售渠道就是客户。有了销售渠道，企业就有了市场和用户，企业的产品就有了销路。企业应在保证原有销售渠道的基础上积极开拓新的销售渠道，建立一个广泛而完善的国际市场销售渠道。
4.改变出口企业经营策略趋同的情况，调整出口企业的经营策略。
目前，我国大部分出口企业实行的是一种无差异性经营策略，主要表现为产品的雷同性、竞争手段的单一性和市场定位的低档性，这无疑给出口竞争火上加油。企业应实行差异化经营策略，即企业在对国际市场进行科学细分的基础上，为自己寻找与众不同的目标市场，根据特定目标市场的需求特征设计、生产和销售产品，并实现占领市场、获取满意利润的目标。通过实行差异化经营策略，可以缓解竞争强度，扩大出口， 提高市场占有率。
5.树立良好的出口企业形象，争创优良品牌。
良好的出口企业形象，对出口企业的长期生存发展是非常重要的。良好的企业形象会给国外客户与消费者以信心，有利于企业获得国内外客户的信赖和支持，有利于企业商品在国际市场的销售，扩大企业产品的出口。同时企业形象良好也会为企业赢得社会舆论及政府的关注与支持，对企业的筹资、货源的取得、出口的扩大等带来极大的好处。对此，企业应注意言行一致，在实践中重合同、守信用，要在平等互利的基础上与客户做交易，互惠互利，并做到急市场、公众、客户所急，想市场、公众、客户所想，赢得市场、公众、客户的信任，从而赢得市场竞争的胜利。同时，企业应摒弃以量取胜、以廉取胜的做法，强调以质取胜，争创优良品牌，力争靠产品质量赢得国际信誉和国际市场，以优良的产品质量打开市场销路。
6.创新贸易方式，尤其要重视电子商务这一新型贸易方式的运用。
多元化的贸易方式对贸易的扩展、收益的提升和避免外部市场的不确定性有着重要的作用。磁性材料，我国目前贸易方式还比较单一和落后，成为制约企业开拓国际市场的重要因素。因此，企业应采取多种手段、多种贸易方式来开拓国际市场，尤其应重视电子商务这一新型贸易方式的运用。在国际贸易中，利用电子商务可以突破传统交易过程中信息障碍、时间障碍、空间障碍，降低企业的经营成本，增强企业的国际竞争优势。